こんにちは、天野です。

ひどい風邪やノロウイルス、インフルエンザ流行が出てきていますね。私の所属する男声合唱団・サカダンは本日、クリスマスコンサートをやりますが、病欠が出ました。皆さまもご自愛と予防を〜！

また、お隣の中国では、深刻な大気汚染ＰＭ２，５に加え、鳥インフルエンザの問題。今春以降、Ｈ７Ｎ９型鳥インフルエンザの人への感染報告が相次ぎ、弱毒性ですが11月末までで４５人死亡。弊社でも、グループのセントレア空港店で【N95マスク】が動き出しています。

さて、昨日朝のＴＢＳ「ゲンキの時間」は、“冬こそ注意！口臭・体臭”。

★冬場は特に３種類のニオイに注意。

１）乾燥口臭…口の中が乾燥しやすい。“唾液”が少ないと乾燥する。

２）加齢臭　　　　　　３）蒸れ臭…ブーツなど

弊社のマスティック６％配合【デンタルリンスジェル】、医薬部外品・口臭スプレー【ハーペント】を一緒にお役立てください。

さあ、今年も残り１週間へのラストスパート。長い正月休みが待っており、年内やるべき事に集中し、ギア＆マインドを上げていきましょう！

■今日のテーマは、『あっ、私はこれが欲しい！』　

今日は、注目の書籍「選ばれる理由（武井則夫著）」からシェアします。

★人は、理由があれば、行動する。

★そして、理由が伝われば選ばれる。

★だから、「選ばれる理由」をこちらが用意する。

例として、店頭で以下のPOPが。

１）　ふじリンゴ（青森産）　１個　￥９８

２）　　　　〃　　　　　　　　　１個　￥１２０

３）　　　　〃　　　　　　　　　１個　￥３００　

普通に考えて、この３つのうち、どのリンゴを選びますか？

次に、ちょっと手を加えて、

１）　ふじリンゴ（青森産）　１個　￥９８

２）　“今が旬！糖度１２度”　密がたっぷりのふじリンゴ　１個　￥１２０

３）　“無農薬！化学肥料不使用！”　木村さんのリンゴ入荷　1個　￥３００（生産数が極めて少ないリンゴなので、お1人3個まで）

今回はいかがでしょうか？

人は、「類似商品の値段」や「過去の自分の経験」と比較して購入を決めるので、何かと比較されるようにお客さんを導き、選んでもらえるようにし向けていくことが肝要です！上記のように価格以外の価値があれば、一見高そうに見える商品でも売れていく！

★数字、販売実績

★エピソード、ストーリー、手間をかけている工程

★○○初！　　　など、【価値】を発信していきましょう！！

ちなみに、これが金スマでの、あのPOPです！！

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2013年１２月２３日（Ｖｏｌ.199）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

　　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会会長 愛知県医薬品卸協同組合　理事