こんにちは、天野です。梅雨明けが近くなり、４年連続の猛暑・酷暑を迎えようとしていますね。

弊社で、夏に良く売れる【北海道黒豆茶】。黒豆茶は健康・美容意識の高まりからブームになっていて、原料確保が少し大変になってきていますが先月は前年３０％増の販売数でした。また、【フルーツビネガー・黒酢とざくろの酢】は試飲をされる薬局さまでは、本数が大きく伸びています＾＾

さて、昨日の弊社研修会で、講師の理央周先生が以前お手伝いをされたコスモ石油さんの「コスモMyカーリース」の事例についてお話しを。

◆ガソリンスタンド経営が厳しくなってきた中で、他社に先駆けて乗り出したカーリース。

◆カーディーラーがひしめく中で、「ガソリンスタンドでカーリースを選んでもらえるのか？」と思われそうですが、今や全国展開されテレビCMもよく目にします。

◆そこには、【接触頻度が多いほど】また、【滞在時間が長いほど】、モノやサービスが売れやすくなる！、といった２つの原理原則がありました！

■今日のテーマは『接触頻度が多いほど、物やサービスが売れる！』

接触頻度について考えてみますと、「実際、車を購入した場合、カーディーラーに年間何回行くでしょうか？」。それこそ、車検とか点検がない限り行かないですよね。...「では、ガソリンスタンドはどうでしょうか？」...月に１～２回は行きますよね！

【接触頻度が多いガソリンスタンド】の店員さんから説明を受け、面倒な手続きもやってもらえ、系列以外の車種もリース出来る。まさに、「接触頻度が多いほど、売れやすくなる！」

そして、もう１つの原理原則。「滞在時間が長いほど、よく売れる！」。...これもスーパーや専門店などでよく見られる光景・事例です！

では、調剤薬局はどうでしょうか？

★月に１回、２ヶ月に１回は接触頻度があります。

★平均１２分の滞在時間（調剤待ち時間）があります。

これをどう物販や、補聴器の聴力検査の機会につなげていくのか？...弊社では、【７～９月と補聴器キャンペーン（充電器プレゼント！）】を実施します。この機会に、聞こえの不安を抱えておられる患者さん・ご家族に、「聞こえの専門相談員による無料の検査」をお勧めください。

　

令和８年７月２日（第１３３３号）