こんにちは、天野晃治です。

私は最近あまりプロ野球は観ないのですが、今年のセ・リーグは昨日の時点で全チームが勝率５割以下で、首位から最下位までが２、５ゲーム差の大混戦の珍事。

セ・パ交流戦でセが大きく負け越したことが原因だそうですが、温室ではダメ！いつも同じ環境にいてはダメ！…ということでしょうか。

こういう時代だからこそ、新たな挑戦をする“たくましさ”や、すぐに諦めない“折れない心”を持つ【積極的楽天主義】が必要とも言えますね！

家電業界最大手のヤマダ電機が約１割にあたる６０店舗を閉鎖するとのニュースが流れましたが、拡大一辺倒でもいけない。一方で、昔うまくいったことに固執しているだけ・じっとしているだけではジリ貧！

さあ、実働日数が長かった６月も残り５日。自分の思考・行動の壁を破っていきましょう！

■今日のテーマは、『そんな商品売れないよ…と決めつけない！』　

昨日の日経流通新聞の小阪裕司先生のコラムにあった、ある個人スーパーさんの話。

◇店主が是非売ってみたいと思える商品を見つけ、その仕入れをチェーン本部のバイヤーに頼んだところ、「そんな高い商品、誰が買うの？絶対売れないからやめておきなさい」との返事。

◇再度頼んだが、既に同じカテゴリーで２倍入って３分の１以下の低価格品があり、それすらPOSデータ上は月に１個しか売れていないので必要ない…との返事。

◇そんなやり取りの後にようやく仕入れてもらい、テスト販売したところ、２週間で２１個も売れ、顧客にも大好評だった！

ここでの学びは、「売れないと決めつけてしまう意識」を見直すことの大切さ。売れないと決めつけてしまっては、何も生まれないし、定番ばかりのお店では楽しみがない！

また、「POS上は売れていない」「高いから売れないだろう」というのも、あくまで売り手目線。お客さん目線に立ってみれば、

・売れていないのではなく、価値が分からないから買わない。

・健康や素材の違いに関心の高い人は、ちょっとぐらい高くても買う。

弊社の場合でも、

★１，１５０円の医薬部外品の口臭対策スプレー【ハーペント】は生協さんでも扱いがあり、安い口臭スプレーに満足しない方が買われています。

★高反発クッション【JPクッション】は１２，５００円しますが、実際に店頭で乗って足踏みして、必要性や良さに気づかれると購入されます。

※医薬部外品の口臭対策スプレー【ハーペント】を

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※暑い夏でも、室内で【JPクッション】の５分の足踏みで

　３０分の外歩き効果が！

２０１５年６月２５日（第３４８号）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

　　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会会長 愛知県医薬品卸協同組合　理事

NPO法人健康な脳づくり　会員