こんにちは、天野晃治です。まさに三寒四温の毎日ですが、春の訪れを徐々に感じますね。

先々週からコンビニ業界再編のニュースが次々ですが、コンビニ３位のファミリーマートによるここ名古屋のサークルKサンクスとの経営統合協議入りや、ココストアの買収交渉開始のニュース。

コンビニ業界、競合する食品スーパー業界、外食業界に関わらず背景にあるのは、一年前の消費増税後の

・個人消費の冷え込みの長期化

・シニア層の増加

などで、従来のビジネスモデルでは大手でさえ、収益面で苦境に立たされている現実です。

さあ、３月の折り返しに入ります。昨日の自分の繰り返しオンリーではなく、自分の枠【目線とマインド】を超えていきましょう！

■今日のテーマ『ちょっとした差が２〜３倍の差を生む！』　

今朝の日経流通新聞にあるマッサージ機がよく売れている記事がありました。そのマッサージ機は２９，８００円という手頃価格もありますが、取り扱っているケーズデンキでは、

・マッサージ売り場でなく、一番人が集まるレジ前に設置。

・デモ専用機をいつでも使えるようにしてある。

こうしたちょっとしたことが２〜３倍の売上の差に。

安価なモノは別として、陳列だけ・POPだけではなかなか売れない環境にあって、こうした【ちょっとした工夫】が大きな差を生み出します！

弊社商品の場合でも、オーラルケア【デンタルジェルα】で、

★レジ横に数本とか、オーラルコーナーだけに陳列してあるお店　⇔　レジ前や、サイドネットにしっかり陳列してあるお店(口臭対策スプレー・ハーペントと一緒に)。

…の差は２〜３倍どころではありません！

★今日、静岡のY君が担当する調剤薬局さんからデンタルジェルαが３６本(！)もご注文がありました。そちらでは、調剤のお客さんに一声添えてデンタルのリーフレットを手渡ししていただいていますが、この数量は素晴らしいです！どんな量販店もかないません！

また、このブログで最近何度も触れている認知症予防の【ミラクルグリップ】【JPクッション】では、

★すぐに触れるレジ横とか調剤待ちの椅子に店頭見本が置いてある。

★毎日新聞の記事コピーや、文藝春秋から発行された書籍「ミラクルグリップ〜握れば脳が若返る〜」が読める所に置いてある。

お客さんに興味を持ってもらい、動いてもらう・聞きにきてもらう【場作り】を色々とやっていきましょう！

２０１５年３月１６日（第３２０号）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

　　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会会長 愛知県医薬品卸協同組合　理事

NPO法人健康な脳づくり　会員