こんにちは、天野です。１０月に入り、令和４年も残すところ３ヶ月になりましたね。

昼間は汗ばむ陽気だったのが、明日からは一気に気温が下がる予報。体調管理に気をつけつつ、季節変わりの需要に対応していきましょう！

さて、昨日は弊社研修会で先期の振り返りをしましたが、コロナ禍も２年９ヶ月。この３年弱で世の中も、われわれの業界も大きく変わりました。

調剤薬局を巡る環境は大きな転換期を迎えており、従来からの処方箋調剤のみに１００％依存した経営モデルでは、厳しくなるのは必至、、とも言えます。

また、患者数が増えない以上は、単価アップを図らない限り、状況は変わりません。減少傾向が止まらなくなります。

弊社がお取引している調剤薬局さまの中には、物販目標を決めて取り組みを強化される先が増えてきています。

■今日のテーマは、『季節変わりの店頭からの発信！』

本格的な季節変わりの１０月は、消費者・顧客の潜在需要（体感的に求めるもの、体の内部が欲するもの）が変わる時期。

弊社では、今月、①昭和８年からの超ロングセラー薬用入浴剤【オンセンスの山積み】、②女性スタッフの皆様にも好評の【薬用ハンドクリーム・ビアンセ】の２ヶ所陳列、③累計３３万本の【全身うるおい保湿液】店頭テスター付き企画を実施いたします。

★湯冷めしにくいオンセンスは、一昨年度３０％伸び、先期はさらに２０％伸びました。...その原動力は、５～６缶の山積み陳列（１０～２０缶積まれた調剤薬局さまも）。

★ハンドクリームは、しっとり感・におわない・水に強いで好評ですが、２ヶ所陳列することで大きく伸び、まとめ買いも増えます（家族、友人への）。

★乾燥肌対策の定番【全身うるおい保湿液】は、今月からヘッダーシールをつけて出荷。また、秋バテには【アミノ高麗紅参液】の試飲をおススメします。

人は「興味のあるものしか見ない！」と言われますので、「ご存知ですか？」「この時期は、これ！」と気づいていただき、ご購入いただき、喜んでいただきましょう！

　

令和４年１０月４日（第１０６６号）