こんにちは、天野晃治です。

月曜日の冷え込みから一転して曜日別で１０度以上も気温がアップダウンする“ジグザグ天気”ですね！

今日、本社ビル建て替え工事の打ち合わせだったのですが、路面が凍り付いた月曜日は、重機が道路からほんの少し段差があるだけの現場に登れず、かなり大変だったとの話でした。

さて昨夜のＮＨＫ・Ｅテレ「１００分de名著」は、内村鑑三(うちむら　かんぞう)の「代表的日本人」の最終回。「後世への最大遺物」も合わせて紹介されました。

数年ぶりに読み返しましたが、明治３０年前後(日清戦争の前後です)に書かれた本ですが、現代人にもピッタリと通じる、“内村鑑三が残した大いなる遺物”に感服します。

その日の仕事・日常で目一杯の“その日暮らし”になりがちで、

「仕事を通じて何をしたか？」

「お世話になった社会や周囲に何を残したか？」

「社会や業界・関係各位に何か少しでも貢献したと言えるのか？」

と問われると、恥ずかしい限りですが、この世に生き、それなりに仕事をしている以上は、凡人とは言え、何か少しでも、何か不満足ながらも、“○○をやった！残した！”と言える様にしたいものですね！

さあ、１月も最終です。年始に立てたであろう【今年の目標】に対していかがでしょうか？

自分の行動範囲・思考範囲の壁を破っていきましょう！

■今日のテーマは、『顧客が注目するしかけ』　

今日は、昨日の日経流通新聞の“顧客が注目するしかけ”より。

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★なかなかモノが売れない時代。メーカーや小売りは様々なツールを使って顧客を誘うが、なかなか気に留めてもらえない。

★こうした環境だからこそ、お客さんが【行動を起こしたくなる仕掛け】が必要！

★店頭ＰＯＰにおいても、ＰＣで作っただけの無機質なものよりも、手書きっぽいＰＯＰ、ブラブラ動くＰＯＰ、デカＰＯＰは目に留まりやすい。

また、イベントへ集客する時も、「〇○をやります！」「ぜひ、来てください！」と言うだけ、案内するだけでは難しい。

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★こうした時に、楽しんで参加できる仕掛けをすると、お客さんは一歩を踏み出しやすい。

★そして、こうした仕掛けは小規模店でも応用がしやすい。

自分がお客の立場になって考えてみると、非常に分かりやすい指摘ですね！

小阪裕司先生は、【消費はものが売れて起こるのではなく、人が動いた結果、消費が起こるのだ！】といつも言われます。

どんなにイイ商品・サービスでも、置いてあるだけ・陳列してあるだけでは売れない時代。しかし、いったんお客さんがその必要性や存在に気づき、次のステップに動いてもらえたら・・・（＾＾）。

色々とテストしたり、キッカケ作りをしていきましょう！

※デカＰＯＰ→サンプル付きカラーチラシの流れ。

累計販売数は、もうすぐ１０万個まできました！

※内村鑑三著の名著「代表的日本人」と、「後世への

最大遺物」！

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２０１６年１月２８日（第４０８号）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

　　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会会長 愛知県医薬品卸協同組合　理事

NPO法人健康な脳づくり　会員