こんにちは、天野晃治です。昨日は金城学院グリークラブ♪の定期演奏会でした。私は、予定が重なり、伺えませんでしたが、２１時半からの打ち上げに参加。高校３年生の子達にとっては、最後のステージで、大学生やＯＧが多くバックアップする素晴らしい文化に感動（＾＾）。

その中には、私と同窓（名城大学薬学部）の２年生の子や、医学部を卒業してこれから世に出るピカピカの子もいました。どの世代であろうが、【目が輝いている人】、【自分がある人】、【エピソードがある人】は一緒にいて楽しいですね！

さて、消費増税を来週に控え、駆け込み商戦も最終に入りました。

★ただ仮需対応するだけ・先取りするだけで３月を終えない様、４月以降を見据え、仕込み・種マキをしていきましょう！

★どうしても【自分の目線】でやっていると、「自分なりにやってるつもりなんだけど…」という言葉が出てきますので、【あるべき姿としての目線】に引き上げていきましょう！

■今日のテーマは、『ＰＯＳの死に筋データは正しいのか？』　

何か新しいことや、ビックリする事例を聞いたりすると、

「それはそのお店が特別であって、うちではそういうモノは売れない」

「うちには、そういうお客さんは来ないから…」

って話がよくありますね。私もそう答えることがあります。

昨日の日経流通新聞の小阪裕司先生のコラムで、先生の実践会メンバーで地方の個人スーパーさんの話が。

◇そのお店では、以前はワインが３ヶ月に５本しか売れず、高齢者の多い過疎地だから、この地域にはワインを飲む人はいないと思い込んでいた。

◇ワインを飲み慣れなかった店主がある宴会で「美味しい」と感じたワインを仕入れ、【ワイン初心者が飲むべきワインはこれ！】っと手書きＰＯＰで訴求したところ、たった１ヶ月で３０本以上売れた！

◇この取り組みを続けて１年後の今は、３ヶ月で１２０本の実績。

◇今は、ワインの拡充だけでなく、それにピッタリの食材の紹介まで店頭から語っています（販促物に語ってもらっています）。

ここでの大きな学びは、

★明らかにＰＯＳデータ上は“死に筋商品”といえども、鵜呑みにせず、「売れない」と決めつけないこと。

★なぜ売れないかを考え、【お客さんに行動してもらう】には何が必要かを考えること。

こうした実践や発信の繰り返しが、色々なキッカケを生んだり、お客さんとの新たな会話を生んだりします。また何かやっているお店、楽しそうなお店、色々な会話が広がるお店に人は集まります！　　

地域に、近くに、そんなお店があったら…（＾＾）。

２０１４年３月２７日（第224号）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会会長 愛知県医薬品卸協同組合　理事